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Realiza un proyecto inmobiliario en paz

Realiza un proyecto inmobiliario en paz

Stéphane Plaza ha colaborado durante veinte años con dos agencias inmobiliarias en la región de París. Es el anfitrión de los programas "Buscar apartamento o casa" y "Casa en venta", transmitidos por M6. Entrevista realizada por Nadège Monschau. ¿Cuál es el método a seguir cuando se desea adquirir una vivienda? Antes de embarcarse en las visitas, es muy importante calibrar su presupuesto. Si usted es un comprador por primera vez, puede hacer simulaciones en Internet, especialmente en el sitio web de Anil (Agencia Nacional de Información de Vivienda), antes de consultar a un banquero o corredor de bienes raíces. Si desea vender su casa para comprar una nueva, primero debe valorar su propiedad. ¡Pero tenga cuidado de no sobreestimarlo! En todos los casos, se trata de establecer un plan de financiación que permita mantenerlo a largo plazo, una vez que los niños hayan crecido, etc. Segundo paso: defina su proyecto, tratando de mantenerse lo más racional posible. Nada podría ser más efectivo que enumerar sus prioridades: superficie, número de habitaciones, proximidad a las escuelas o al lugar de trabajo, accesibilidad al transporte público, jardín, chimenea, ascensor. Este primer trabajo le permitirá orientar su elección en nuevos o viejos, en una casa o departamento, en tal o cual distrito. Otra ventaja: cuando sabe exactamente lo que puede pagar y lo que está buscando, perderá menos tiempo en visitas innecesarias. Por lo tanto, podemos comenzar a consultar las ofertas. Además, creo que es más rentable y menos agotador establecer una relación de confianza con una sola agencia, que llamará a su cliente tan pronto como se presente una novedad y que le ofrecerá productos exclusivos. ¿Cómo hacer que las visitas sean efectivas? Por ser muy metódico. Antes de cada cita, debe escribir en un pequeño cuaderno todas las preguntas para hacerle al propietario o al agente de bienes raíces. Si está interesado en el alojamiento, es esencial una pequeña identificación de los alrededores. No dude en llamar a los vecinos para obtener la máxima información sobre el tráfico en la cuadra, el tráfico en la calle, el ruido, la calidad y la diversidad de las tiendas. Solo los residentes o el cuidador de un edificio saben si las áreas comunes están bien mantenidas, si el aislamiento acústico y térmico del edificio deja algo que desear, etc. Para tener una buena comprensión del entorno de vida, también puede regresar al vecindario a diferentes horas del día y de la noche. Y, antes de hacer una oferta, debemos hacer una o dos visitas adicionales, en distintos momentos, para comprender adecuadamente el brillo de las habitaciones. Sin olvidar que una casa siempre parecerá más atractiva en verano que en invierno. Si está totalmente encantado con un apartamento que descubre en diciembre, en un día lluvioso y en las horas pico, ¡hay una buena posibilidad de que sea el adecuado! Pero, como regla general, es mejor tomarse su tiempo y no aprovechar la primera oportunidad. ¿Cómo negociar con éxito? ¡No hay una receta milagrosa! Todo es una cuestión de sentimiento. Sin embargo, antes de hacer una propuesta, es importante estar bien informado sobre el mercado. En general, podemos intentar bajar el precio entre un 5 y un 10%. Pero tenga cuidado de no bajar demasiado. De lo contrario, corremos el riesgo de molestar al vendedor y perder el trato. Sin embargo, algunos argumentos pueden resultar efectivos, como la extensión del trabajo de renovación que se llevará a cabo o, en el caso de un condominio, el próximo voto para un estiramiento facial ... Y si sabemos que el propietario es tiene prisa por vender, o su propiedad ha estado en el mercado durante mucho tiempo y no puede encontrar un comprador, ¡podemos hacer un buen negocio! Mas información : Próxima emisión de "Maison à vendre": lunes 22 de septiembre de 2008 a las 8:50 pm en M6. Stéphane Plaza es el autor de "Buscar apartamento o casa: todas las trampas para evitar" (ediciones Hachette Pratique)